死磕TikTok,卖家乐了,2024出海人的新一波红利已出现?

发布时间:2024-02-29   来源:网络   阅读:1283

新春伊始电影大盘飞驰,爆片不断争议不断;比亚迪扔出王炸降价开启车圈混战;Sora横空问世掀起新AI革命...无论是商战还是互联网,都相当热辣滚烫!

而 TikTok 电商这一战,也相当有看点 ↓

春节期间(2月10日-2月17日)我国跨境电商进出口交易额达327亿元,同增5.08%,一生要强的中国人果然是“外国人不休息,我们也不休息”。

外行人看热闹,内行人看门道。究竟这 TikTok 生意的增长点在哪?流量转瞬即逝之下,出口都有哪些应对思路,是否有值得模仿借鉴的案例?

对于2024年,超店有数基于数据分析能力和市场调研,“费尽心思”为大家整理出两个2024生意关键词。(很干,必看!)

关键词一:50W+商家借工具爆单

工具?早就被用烂了。

不管是做抖音电商,还是TikTok电商,面向国内外各电商平台使用场景的数据分析工具早已被熟知,跨境人对于工具问题考虑的是“要用哪一家?”而不是“用与不用?”

一个可以沉淀和盘活TikTok电商数据的平台,是出海人选品和营销的基础必备工具。

选品和营销是电商人最为关心并直系增长的关键环节,一般商家选品环节依赖自身对市场的主观判断、自身供应链能力以及市场调研机构的客观分析等,你说它不对吗?

它对,但不客观,也不全面,更不详细。

那要找那种“1/10的行业价格,100%旗舰体验”的工具有吗?

超店有数可以实时为大家提供以下六大方面的电商情报,分别为商品情报、品类情报、达人情报、直播间情报、小店情报、直播间情报及素材情报。

选爆品,你要看商品情报&品类情报。超店有数依赖强大的数据整合分析能力,数据更新频率达到秒级,以最快的速度获取TikTok各主销市场销量最高的商品、达人卖得最好的商品、佣金最高的商品、潜力新品销售情况等,而目光放大聚焦到品类热卖详情,长期卖得爆得细分商品品类、短期内销量上涨最快的商品品类、各主销市场各品类的市值占比等。

只要是对各位商家、品牌、工厂源头、带货达人做生意有用的数据,我们都全力提供,只上干的,不讲虚的。

查竞对,你要看小店情报和广告情报。查看热销店铺的销售数据是了解对手运营动作的第一步,如果你想看头部选手战况,我们有全场销量最高的小店榜单、销量增长最快的小店榜单,并且任意一个小店的具体带货详情都可以点击进去细看,覆盖全托管S店铺数据、本土小店、跨境小店,是商家、品牌、达人的必备数据。广告数据同样重要,广告投入程度在一定程度上反应出卖家对某款商品的重视程度和信心指数,展现最高的广告、互动量/互动率最高的广告等都可以在超店有数平台一键查询。

目前大家搜索最多的广告板块是"美国电商广告"、"最新热门电商广告",大家完全可以按照行动引导文案或各电商平台去搜,找到适配最契合产品属性和平台调性的优质广告。

挑达人,你要看达人情报和直播间情报。高效挖掘优质带货达人,在超店有数平台你可以一键查询到飙升带货达人名单、热门视频带货达人名单、强直播带货达人名单,这是卖家、广告主、品牌、MCN都必用的查询需求,进而解析达人粉丝画像,查看达人联系方式快速建联。

找素材,你要看素材情报和流量情报。超店有数平台汇集TikTok平台短视频素材并按量级分类,方便一键查询到GMV最高的短视频素材、播放量最高的短视频。另外针对粉丝少的账号起量问题,超店有数-低粉爆款"病毒式视频"即播放量、互动数都高燃高爆的视频,这些视频粉丝量即使没有那么高的博主视频一旦成功进入高级流量池,就是100%爆款。此外,最近流行的BGM、播放量最高的话题标签等流量情报,也可以通过超店有数平台进行查询。

数据维度做到业内最全,数据跟新频率做到行业第一,历史数据沉淀远超同行,"1/10的行业价格,100%旗舰体验",白菜价,可搞!

       关键词二:北美市场,抓紧定位

“TikTok一天,亚马逊一年”这是一位做美区TikTok Shop的卖家说的,他是去年9月入局了美国小店,短短半年不到就已经闷声发大财。

毋庸置疑,2024年TikTok北美市场还将进一步放量。据TikTok Shop平台官方定下的2024年500亿美元的GMV目标,其中北美市场预计扩大10倍达到175亿美元,平台必定释放巨大红利。去年9月入场的人对北美市场的增长有目共睹,特别是供应链强大、本土配送能力不错的商家,基本都已经狠捞一笔,与此同时观望的选手也纷纷在去年11月蜂拥入局,目前来看顺应平台的红利,2024对卖家来说仍是放手一搏的机会。

如果对照抖音电商这两年的发展历程,你会发现站在风口上连猪都会飞起来,而一旦错过则意味着要付出更高的流量成本,更优质的素材创意,更久的起量时间,更多的竞对,更高的人力成本等。

把握时机,事在人为!

针对美国 TikTok 市场,超店有数早在去年8月就第一时间上线美国数据板块,为卖家、品牌、广告主、达人、创作者提供业内最全的TikTok电商数据查询,覆盖上面所讲的爆品、达人、竞对及素材情报。

将数据运用到选品、流量策略、直播、商店核心等关键环节,才能在美国市场完成更好的布局。具体的商品数据大家可以上超店有数官网详细查询及关注本公众号定期浏览美区洞察报告。

接下来,3月营销大战即将开启,超店有数也为大家盘点近期TikTok美区热门内容,帮助大家洞悉市场消费偏好,把握营销时机!

主动制造话题,用好达人矩阵

在近15天的美国 TikTok 数据大盘中,保健品类以34%的环比增长成为短期黑马,多个保健品牌小店在过去一个月的销量表现亮眼,甚至远超其他赛道小店,其中Milamiamor的“15 Day Cleanse”在该品类属于“流量款”,品牌联动多位达人进行宣传,在“使用感受”上展开话题讨论,吸引大量对健康生活感兴趣的用户关注和互动,社交属性极强。

小众领域大爆发,挖掘细需求

聚焦近30天美国 TikTok 商品销量排行榜TOP 150,有几款商品的上榜确实是挺神奇的。普普通通活页夹、自动理发器、山药膏、带摄像头的掏耳勺、便携式自拍灯、指甲生长油等,有些是大热门类目下不起眼的细分品类,有些则是大冷门下之下的小品类,但销量是真的香。

其背后反映了三个问题:

消费诉求精准:细分场景下的用户需求值得被挖掘,"个性化、多元化、局部化"的使用场景成为品牌商品研发的关键词。

新物种破圈:不管是“掏耳勺+摄像头”还是“手机壳+自拍灯”,转瞬间消费者的体验上升几个等级,商品的价值被最大化放大,最终促成"组合"的回收最大化,品牌、卖家在产品打磨和营销包装上,需要从实用功能和用户内心需求出发,效果或许会相当炸裂!

冷门商品有春天:如果不是有像超店有数一样的数据分析平台,你知道这30天以来卖得有声有色的居然是一款平平无奇的活页夹、山药膏和指甲生长油吗?当你有感知的时候,或者它的爆品周期已经步入尾声了。

数据先行,无数据则无洞察,无洞察则难出爆品。

超店有数就是成就“数据决策促增长”的最佳工具。用数据驱动未来生意,用“实证主义”代替“经验主义”,助你打造下一个爆品。